中国石材网
案例：中国石材之乡 B2B行业网站发展与思考
中国石材网 发表于 2008-07-10 17:44:34
莱州是我国花岗石、大理石主要产地之一。现有石材开采企业1220家，年开采石材荒料800万立方米；石材加工企业2800家，其中外商投资企业达318家，年加工板材达4000万平方米。主要产品有装饰板材类、艺术雕塑类、护栏柱石类、台阶基石类、墓碑类等。石材产量和出口量均占全国五分之一以上，被国家名为“中国石材之乡”、“中国北方石材出口基地”、“中国石都”。
莱州自古出名石，芝麻白、樱花红、雪花白、汉白玉等著名石材，以硬度好、色泽明快和无放射性元素而著称。曾在人民大会堂、天安门广场、中国军事博物馆、北京世纪坛和亚特兰大奥运会艺术钟塔等著名建筑中展现风采。据地质调查资料显示，莱州可开采的石材有20多个品种，储量30多亿立方米，约占全国1/10左右。九十年代后，莱州石材加工和理石雕刻出现了突飞猛进的发展，大小石材加工厂、雕刻厂遍布城乡，柞村镇和夏邱镇的“石材长廊”绵延数十公里，蔚为壮观。从业人员8万多人，全市4000多名石材经纪遍布大江南北。石材产品除供应全国各地，还销往20多个国家和地区。
很早以前，莱州就有了石材加工厂，是一家国有企业，还曾获得过国优银质奖章，是当时国家对这一行业最高的奖赏。改革开放后，莱州开始了大规模石材生产，依靠丰富资源，建成中国北方最大的石材交易市场。投资１亿多元，在柞村镇建成一座气势恢弘的石材工贸城，集产业博览、文化展示、产品交易于一体。其会展中心建筑面积２万多平方米，拥有1000个国际标准展位，配套建有6万多平方米的广场和6万平方米的仓储加工区。工贸城内，建有海关监管库和国际物流中心，国家出入境检验检疫局和质量技术监督局在工贸城设立了石材监测中心和石材重点实验室，成为山东省第一个石材专业检测基地。
在“中国石材之乡”，当地人告诉我：“莱州人要发财做石材，每年这里最热闹的时间是‘石博会’期间”。
就是在这种背景下，中国石材网www.stone180.com应运而生。
中国石材网他们有自己的石材加工厂和外贸公司，在当地颇有影响。因为对石材行业熟知和了解，深知这一行业的苦与乐，很容易与客户进一步的沟通，加之良好的人脉关系。网站在创办一年多来，就有几百家企业加入了石材通。除了网站，这家公司相继做过很多业务。包括刊物、会展，包括给企业作网站、包括电脑维护，几乎包括所有服务于石材的“生意”。
只要可以给自己带来生意，石材客户们并不在乎买区区几万钱的“电脑”，更不在乎小小的上网费。这里有中国很早的一批“网民”，他们很多人的网龄已经超过十年。但他们“上网”不看SINA，不用QQ，更不用BAIDU，他们只上“中国石材网”用“石材通”。他们中间甚至很多人不会打字，更不明白http和.com是什么意思，网线坏了、电脑出问题了他们直接给“中国石材网”打电话。
当然，他们中一些大商户或者一些年轻的老板们现在也成为了百度、google的客户，这些人对于互联网以及电子商务的了解相对多一些。对于他们来说只要可以给自己带来效益，每年十几万、几十万乃至上百万付给这些网站，他们都很乐意。但90%以上的客户更相信当地的中国石材网，愿意把钱交给他们，觉得放心可靠。
“中国石材网”同时向卖家、买家收取会员费，还有广告费等。
他们的客户多半就是莱州及周边县市的厂家， 小半是广东、福建石材行业的同行。要继续作大，他们首先可以看到两条路：“走出去”， 莱州在全国石材行业虽然有名，但莱州之外一样有很多石材行业的生意，应该走出莱州，甚至走出亚洲；“扩展开”，从矿产开采到最后的石材制品、工程装修，这一系列产业链相关有着很多很多的的事情。都值得去尝试。
无论是“走出去”还是“扩展开”，抑或两者同时下手，他们都面临着很大的挑战。在其他的市场不太可能继续同时向买卖双方收取费用，刚到一个市场连广告费都很难收，成本也会大大提升；现在的当地用户需求和习惯非常固化，是在现有的网站基础上增加更多为外地客户服务的内容，还是重新为外地客户打造一个更加适合的平台。
莱州这样的县级市，在全国有很多很多。
这里几乎每一个县、镇都有自己的产业，光莱州就有什么塑料之乡、种子之乡、…任何一个微小的需求环节都可能成为当地的一个龙头产业。
同样，几乎每一个县、镇都一个或者几个自己的网站，这些网站几乎都捧着一本同样难念的经： 互联网和电子商务的结合越来越紧密，地域和疆界越来越小，如何面对外来侵袭稳固自己的位置，如何更好的迎合互联网带来的影响而不是被一步步蚕食?
1、除了市场、客户和品牌，多年来并没有很好的人才积累。现在要作大，团队实力是个不小的问题。而且当地很难留住能够打造大型成功企业的人才，走出去却又面临着成本和管理的问题。
2、现在的业务模式是一点点的量身定制，很多本地的独有特色（叫“特殊性”也许更准确些）。拿到外面的市场很难适用，不能被复制。
3、当初为了抢占市场，或者因为只是在不断学习中成长。并没有对自己的产品进行完整的规划。现在要做大，要更新的内容很多。
4、在互联网这样一个创新型的行业里，自己一直像是闭门造车，依偎在当地特殊状况的温暖怀抱，思维方式都已经有了很大的影响，多少有点像被绳子栓住的大象。（传说大像小时候一直被绳子拴着，长大以后也继续认为自己可以被绳子拴着。）
5、现有的当地市场总是有一堆事情在忙着，这是一条很好的后路同时也一定会程度上束缚了自己。
如何做大行业垂直网站？是个值得深入研究的课题！
文章来自：http://www.stone180.com/news/main/
石材产业发展 转变观念是关键
中国石材网 发表于 2008-06-21 17:46:26
近10多年来，我国石材业的发展可谓是日新月异。在东部沿海发达地区，一大批龙头骨干企业无论从石材产品的加工工艺、生产规模、产品质量和技术水平，乃至石材装备的设计制造等，都毫不逊色于国外发达国家水平。然而，随着可开采资源的逐年减少和资源与环境成本的不断增大，花色好、品位高的石材资源也愈加显得金贵。通山的石矿资源令人欣喜：除啡网、黑白根、绿宝等传统品种之外，近年来开发的金香玉、荷花绿、木纹黄、珊瑚红等大理石新品更为绚丽多彩。同时，通山一些较大规模的石材加工企业也在市场竞争中取得了长足进步。他们引进了框架拉锯、多头连续自控磨机和异形材成套设备，生产的超薄板、大规格毛板、光板等不仅销往国内外市场，规格板、复合板、板岩、文化石等产品还打入美国大型超市，得天独厚的资源优势，助推了当地龙头骨干企业的发育成长。
然而，除少数规模较大的石材企业之外，通山的大多数石企的现状却令人忧虑。在通山，多数企业规模小、工艺技术及机械装备水平低，“狗头锯”、手扶式磨盘机等一些生产效率低、质量难以保证的落后加工机械仍在大量使用，加工区外被废弃的石材边角料堆积如山，靠“吃资源”存活的现象相当普遍。更令人担忧的是来自观念上的滞后，通山一些石企老板甚至至今还抱有“企业规模越大成本就会越高”，“狗头锯更适应边角不规整及小规格荒料的锯切”的观念。在近日通山石企与山东石企联谊会上，通山石企一些老总表露的以上观念，着实让与会的行业领导、专家及山东大型石企代表愕然。
笔者认为，改变落后的管理方式、更新落后的加工装备、提高工艺技术水平固然重要，而在相同条件下，面对摒弃落后的、作坊式传统石材业，建设现代石材业的重任，观念的转变和更新就显得更为关键了。中国石材工业协会会长邹传胜曾在新疆等地石材产业集群发展论坛上反复强调：面对新的形势，中国石材业的发展必须明确新的指导思想，那就是要全面落实科学发展观，努力建设现代石材业。现代石材业应该是矿山开采与石材加工机械化、智能化的，石材产品标准化、规格化、功能化的，企业管理科学化、行业管理规范化的，环境友好型、资源节约型的国际化的石质材料与制品加工业。各地石材企业在学习借鉴广东、福建、山东等地石材产业集群发展经验时，不要跟在后面模仿、追赶，而应实施超越战略，应根据我国石材业适应建设资源节约、环境友好型社会的要求，坚持科学发展，实施产业升级。
毋庸置疑，当年通山石材业的辉煌是凭借资源优势和创业精神创造的，随着世界范围资源成本的加大和通山更多优良品种石材资源的开发，新的发展机遇又一次摆在通山石企的面前。
放革开放以来，特别是近10年来山东、广东、福建等地石材产业集群发展的轨迹说明，“创新”是企业进步的灵魂，“创新”意味着对各种桎梏和阻力因素的“革命”。只有敢于创新，只有与时俱进，才能在瞬息万变的市场竞争中争得主动。如今，我国石材企业间同质化竞争趋于白热化，为数众多的中小企业“不耐烦”求新求变求发展，而是一味以低廉的价格取悦于客户。如此一来，这种类似于“蚂蚱也是肉”、“小富即安”的做法，不仅严重阻碍了石材行业的可持续发展，到头来也害了自己。诚然，在当今经济社会，企业都离不开同业竞争。而利润空间、发展空间的缩小，绝不能“归罪”于竞争！企业陷入“同”的困境是因为缺乏“异”，缺乏求新求变的创新精神。因此，仅靠“吃资源”则不能为企业开辟更为广阔的利润空间和发展空间。当地新开发的珍稀品种如珊瑚红、荷花绿、金香玉等仅卖到每平方米100多元，而啡网等传统产品甚至贱卖到40多元。这是产品定位不准、小企业间同质化恶性竞争和产品加工质量水平不高等因素导致的直接后果。
据此，要想做大做强通山的石材业，使得天独厚的资源优势凸显和高价值体现，摒弃落后，建设现代石材业是通山石材产业重铸辉煌的必由之路。若要实现重铸辉煌的目标，在实施产业升级、引进科学管理机制、先进工艺技术及装备等诸多方面，必须首先做到观念的更新和转变。石材产业要发展，转变观念是关键。http://www.stone180.com/news/main/
四川汶川大地震对我国石材产业的影响
中国石材网 发表于 2008-05-29 10:34:23
四川作为石材发达的省份，石材产业具有相当发展的规模。此次地震灾害也给四川石材企业造成不同程度的影响。
部分离震中较远的石材企业表示：地震虽对企业造成一定的损失，但总体影响不大，生产工作基本正常。但一些离汶川较近的企业则受影响较大，由于电力等方面因素造成停工停产。
我国石材生产主要分布在南部的福建省、广东省，东部的山东省三个石材生产大省，其中福建与山东为原料与加工生产大省，而广东主要从事进口石材的加工，上述三省占了我国石材生产85%的产量。此外，四川省、山西省、河北省、内蒙古、云南省、广西、新疆、安徽等都有一定量的品种和生产。
我国石材主产地福建、山东两省以及广东、河北、内蒙古等石材产地在此次地震中虽有强烈震感但并无重大损失。
四川虽是一个石材资源大省，有雅安、宝兴等地盛产的优质石材，但生产加工总量占我国石材生产比重很小。因此此次地震对我国石材产业的影响力相对较弱。 (石材网)http://www.stone180.com/news/main/
俄罗斯天然石材市场火爆
中国石材网 发表于 2008-05-27 21:11:05
俄罗斯某石材公司总经理维达季·马米耶夫指出，俄罗斯的天然石材市场还很年轻，几年前这种市场还不存在，销售商都是到中国进口天然石材。中国的一个省就有7.5万个石材开采公司。德米特里*卢卡金先生正式，2006年夏天，俄罗斯附近的天然石材销售点增加了1~2倍。通往莫斯科得每一条主要干线都有好几处天然石材销售点，有能力的销售商一天最多能售出5吨石材。他说，建筑石材的销售具有季节性，从4月份旺季开始，到10月底结束。其余时间销售的石材都是用于制作石碑和景物设计。据莫斯科石材加工公司副董事长弗拉基米尔·艾利赫介绍，其某子公司每年要做1.5万个石碑，每平方米花岗石石碑的价格为50-120美元，平均每平方米大理石石碑的价格25-80美元。当然景物设计的石材销售量要小一些，但是这种石材的利润很大。正如专家指出，没有100%的利润，销售商是不干的。
俄罗斯天然石材的主要产区有卡累利阿自治共和国（主要产巨砾、黑次石墨等），乌拉尔州（页岩、蛇纹岩、花岗岩、碧石、大理石和石墨等），高加索边疆区、克拉斯诺达尔边疆区和罗斯托夫州（平面砂岩、石英岩）。沃罗涅日州（红色花岗岩、灰色花岗岩、巨砾）和莫斯科州（石灰岩）。近几年来，由于天然石材市场越来越红火而不断有新的采石场出现，很多从事天然石材加工和销售的企业也进入了采集石材的行列。现在俄罗斯的采石场已经达到上千个，可以说，到处都在采集石材。仅莫斯科石材加工公司就拥有6个采石场，其中4个可以开采灰色、黑色、红色花岗岩，两个可以开采白色和绿色的大理石。专家估计，每个采石场需要100万美元的投资，5年就可以收回成本，而且不需要办理许可证，只要和当地行政机关签订合同就可以投入生产。如果单纯从事天然石材的销售，其所需要的投资就很少。据维达季·马米耶夫先生介绍，他的第一笔投资只花了4万卢布。(石材网)http://www.stone180.com/news/main/
浅析四川石材行业现状
中国石材网 发表于 2008-05-15 16:25:39
四川是一个石材资源大省，雅安、宝兴、荣径、汉源、米易、天全等地盛产的优质石材都闻名全国，但其营销模式却跟不上市场的发展，同福建、上海和广东等地以及国外的大型企业相比还存在不少差距，其主要表现在以下几个方面。
首先，商家经营品种大都雷同。在石材市场里，相当多的商家经营的品种都相差无几，如大花绿、啡网纹、山东白麻等在本质上就是同一品种。这种现象虽可以保证消费者有较大选择空间，但却可能导致行业内部的相互杀价和无序竞争等不良现象产生。据了解，在沿海已经出现了不少自主购买矿山开采权，独立开发推广新品种的营销模式。通过这种模式做到该石材品种在市场上的独家专卖并形成垄断地位，其它石材商家和消费者需要代理或使用该石材品种就只能向该企业交上大把的银子，这就充分保证了石材企业的利润空间。
其次，加工机械相对简单落后。在市场的加工区内，记者看到大部分的生产厂家拥有的加工设备仅仅是一两台桥切机、倒边机、手扶磨和仿型机等科技含量不高的加工机械，类似数控绳锔、加工中心、电脑车床、红外线电子桥切机、水刀机等较先进的机械则很少见。这些简单加工设备虽可满足一般的市场需求，但如果遇到高难度的工程就只能望洋兴叹，另辟他径了。这样，不但产品质量得不到充分保证，利润也会下降很多。
第三，产品加工传统单调、缺乏创新。虽说大部分商家同时经营壁炉、弧板、扭纹柱、雕刻、拼花等工艺产品来满足客户的多样化需求，但大部分商家还是以经营2公分板材为主，也没有专业的人员来开发设计新产品。在市场要求日益细分化和专业化的趋势下，一成不变的产品已经不能满足消费者不断变化的需求。开发设计新品，赋予相同石材不同的内涵和功用，将是未来石材的主要卖点和利益增长点。这就要求广大商家应该做到更专更精，通过市场细分来调整产业结构，走出特色的经营之路。
第四，有招牌无品牌。大多数商家品牌意识薄弱，产品品牌附加值低。在四川市场，约有4000多家石材企业，四川企业约有2000多家，占了整个市场的半壁江山。但叫得响的石材品牌却多为外省品牌，如新疆广汇、广东东成、上海塔星等。未来的市场的竞争不仅是质量、服务、价格的竞争，更是品牌的竞争。塑造深入人心的品牌已经刻不容缓。四川企业如不尽快觉醒，塑造品牌意识，其市场前景将十分堪忧。
第五，规模小，加工能力低，家族经营模式是主流。据了解，深圳一知名石材厂家仅厦门分厂就占地27万平方米，花岗石大板年产量超过150万平米。而在四川成都石材市场内的多数商家，几乎都是租一两间约几十平米的铺子做为店面和加工区。店面内前边是产品陈列区域，后面则一边是办公区域，一边是起居室；自己既是老板又是厂长，老婆或亲人则负责财务和销售，均是身兼数职。除此之外，一部分企业还只能为沿海石材企业做初步的毛石加工……
据了解，四川省已经探明的各品种石材的蕴藏总量高达150亿立方米以上。面对如此庞大的发展空间，四川石材企业应该如何实现突破，如何调整经营结构，整合有利资源，如何拉进与沿海企业的距离，进一步提高综合竞争力与市场占有率，已经成为了摆在广大石材经营商家面前的一个课题。 http://www.stone180.com/news/main/
学习百度标签写法 网站优化受益匪浅
中国石材网 发表于 2008-05-01 15:32:12
大家都知道网站优化中<title>标签的重要性，可能现在很多的站长都喜欢在<title>写上很多的关键词，恨不得把所有的关键词都些出来。
其实不然，<title>应该保持简洁为好，字数应该控制在20个字范围内，下面我们来研究百度的<title>的写法。
<title>百度一下，你就知道 </title>
<title>百度贴吧——全球最大中文社区 </title>
<TITLE>百度新闻搜索——全球最大的中文新闻平台 </TITLE>
<title>百度知道——全球最大中文互动问答平台 </title>
以上这么多，不知道大家有没有看出来点什么东西出来。
从上面我们可以看出，在百度的<title>标签中并没有出现标点符号，所以我们在书写<title>标签的时候也应该尽量的避免使用标点符号。
举个例子，我客户以前有个石材网站，他的<title>的标签是这样样写的，<title>石材,中国石材 </title> 做了3个月，石材这个关键词在百度的前10页中没有排名的。
后来我帮他改了一下，改为